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Como gerar vendas no Mercado Imobiliário com o Inbound Marketing

Por Iron Mascarenhas

como aumentar as vendas no mercado imobiliário.png

Todos querem vender mais, fato. Para isso é preciso conhecer bem seu consumidor, e seus comportamentos. Para conseguir você precisa, ainda, investir nos canais corretos, para chegar no seu possível consumidor. Você sabe como fazer isso sem o Inbound Marketing?

Outro dia fizemos uma pesquisa com as pessoas que compraram unidades (lotes) de um certo produto de um de nossos clientes. Tomamos o devido cuidado para não induzir os respondentes a nenhuma resposta em específico.

Resultados: Boa parte disse que tinha visto na internet ou pesquisado em sites de buscas ou redes sociais. Um grande número disse que havia passado próximo ao local, ou recebido indicação de quem já havia comprado. Ninguém disse que havia visto na TV.

Não estou aqui para eleger o melhor ou pior meio para divulgação, até porque tudo depende de sua região, seu mercado consumidor, seu produto etc. Mas está claro que, para esse cliente da pesquisa, o investimento da TV não precisa ser priorizado, como faz muita agência de publicidade online ou offline. O foco deveria ser, a partir de agora, mídia online e incentivos de indicação e recompensa.

Meios tradicionais como TV e Rádio ainda continuam fortes quando se quer mostrar para o grande público, para a massa. Mas com eles não se sabe, ao certo:

  • para quem você está mostrando;

  • quem está comprando;

  • se realmente estão vendo;

  • quais os problemas que esse público quer solucionar;

 

Sem contar que o comercial na TV é a hora que vários de nós levantamos para fazer algo, mudamos de canal, ou pegamos nosso celular e vamos olhar as redes sociais (com certeza seu smartphone está mais ao alcance do que o controle remoto da TV). Não vale a pena, no caso desse nosso cliente, investir milhares de reais para um meio que não está trazendo o retorno esperado. Enquanto isso muitos investem em redes sociais, com publicidade digital.

Esse é o grande diferencial do Inbound Marketing para o mercado imobiliário: a mensuração de resultados. Ninguém nunca gostou de perder dinheiro; e com a crise a preocupação aumentou. Então as empresas devem sempre buscar por algo que dê o melhor retorno possível.

10 motivos para Utilizar o Inbound Marketing em Construtoras

Trabalhando com uma equipe especialista em Inbound, sua construtora vai conseguir estratégias baseadas em números e resultados. Ferramentas, como o Hubspot, proporcionam que:

  • suas ações sejam medidas;

  • seu cliente seja melhor conhecido;

  • o comportamento do seu cliente seja entendido;

  • sejam observados os melhores canais de comunicação.

Sendo assim, depois de fazer uma campanha de Inbound, você vai conseguir saber os resultados exatos que ela gerou. Além disso vai saber se vale a pena ou não investir mais nessa campanha; vai saber em qual canal ou rede social deve investir mais, entre outros métricas.

É bom deixar claro que o Inbound Marketing não vai fazer suas vendas aumentarem vertiginosamente do dia para a noite, só porque consegue mensurar resultados. Com essa mensuração sua empresa vai saber onde investir mais e melhor. O foco deve ser melhorar o ROI da sua empresa. Com o tempo as vendas vão aumentar, pois você vai sabendo como se comporta seu consumidor.

Além disso é preciso que o cliente vá ganhando confiança na sua empresa. As pessoas estão com todas as informações nas mãos; então elas precisam de confiança para finalizarem uma compra. E confiança não se ganha tão facilmente. É preciso ir trabalhando dia após dia.

Se quiser saber um pouco mais como se aproximar dos seus clientes, gerando Leads, aqui está uma boa leitura.

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Categorias: Retorno em Marketing Digital, ROI, mercado imobiliario, Inbound Marketing, Construtoras

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