<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=805093272878715&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

INTELIGÊNCIA COMERCIAL DIGITAL
PARA MERCADO IMOBILIÁRIO

Como fazer captação e qualificação de leads eficientes?

Por Glauco Farnezi

i303_blog

A geração de leads é uma das principais questões quando se trata de Inbound Marketing. É através da captação de clientes potenciais e da gestão adequada para essa geração de leads que o funil de vendas pode ser eficiente.

Há muitos métodos para a captação de leads, o fundamental é saber reconhecê-los e trabalhar as ferramentas disponíveis em prol de estratégias para geração de leads.

Para isso, vamos introduzir um conceito básico de Lead e apontar as principais ferramentas para a captação de leads.

 

- O que é Lead

Lead é um termo muito conhecido no marketing digital usado para se referir a clientes potenciais. O lead é uma pessoa que demonstrou interesse, através de algum contato como assinatura de newsletter, resposta de formulário ou download de e-book, por exemplo, por um produto oferecido pela empresa e/ou conteúdo.

Os exemplos citados acima são algumas das ferramentas utilizadas para a captação de leads. Vamos discutir mais sobre isso. 

 

- Como gerar Leads

A geração de Leads é um processo definido pela empresa para atrair o público-alvo e convertê-lo em leads, através da produção e divulgação de conteúdos úteis, que auxiliam na solução de problemas comuns enfrentados por esse público e que ao mesmo tempo desperta interesse pela marca, como é o caso da newsletter e e-books, por exemplo.

Veja abaixo os principais meios para a geração de leads:

 

  • E-books

Os e-books são bastante populares nas estratégias de geração de leads e tem funcionado bem. É uma forma de educar o potencial cliente com um conteúdo único e aprofundado sobre um determinado assunto.

A vantagem do e-book é que os dois lados (empresa e potenciais clientes) saem ganhando. O potencial cliente recebe um conteúdo de seu interesse e a empresa tem em mãos dados importantes para entrar em contato com o cliente potencial e criar um relacionamento.

  • Newsletter

Todo mundo sabe que a newsletter não é uma estratégia nova, pelo contrário, ela vem sendo utilizada há anos, mesmo antes do avanço do marketing digital e estratégias de inbound.

Vale a pena continuar apostando na newsletter desde que a sua empresa envie informações de fato interessante para esse potencial cliente. Não adianta ter um grande número de inscritos se todo mês os descadastramentos são superiores.

  • Redes Sociais

As redes sociais já são ferramentas bastante exploradas para a geração de leads. O facebook, por exemplo, permite criar diversas estratégias para atingir um público selecionado e que tem interesse no que a empresa oferece.

- Conteúdo personalizado: de acordo com interesses que podem ser definidos na plataforma. Casais de 20 a 34 anos com interesse em condomínio fechado, por exemplo, é uma segmentação possível e que, quando configurada corretamente, aumenta a chance de garantir o contínuo interesse dos fãs desse segmento e ainda contribui para a captação de leads.

- Anúncios segmentados: são ótimas oportunidades para gerar leads e fãs qualificados. A ferramenta possibilita a criação de diversos tipos de anúncios, com focos em relacionamento, local e interesses.

- Anúncio de Lead: ir direto ao ponto, por que não? Esse tipo de anúncio oferece uma variedade de recursos que facilitam o cadastro das pessoas para obter informações sobre o negócio que desejam.

  • Integrações

A captação de leads é sem dúvidas uma das etapas mais importantes do marketing digital e na jornada de sucesso da empresa. Mas nada adianta uma boa base de leads quando não há nutrição desses leads.

A nutrição de leads nada mais é do que a criação e manutenção do relacionamento com os clientes potenciais.

Para que essa gestão de lead imobiliário tenha bons resultados a integração com ferramentas de automação tem sido cada vez mais solicitadas dentro das construtoras. Alguns exemplos de integrações interessantes são a RD Station e Hubspot, que discutiremos mais em outro post.

 

- Como qualificar os leads

Agora que você já sabe um pouco sobre os meios para captar leads, é hora de aprender a qualificá-los.

A qualificação é a forma eficaz de investir mais tempo nos potenciais clientes com maior probabilidade de compra. Essa qualificação pode ser feita seguindo dois aspectos: perfil da empresa e intenção de compra.

 

  • Perfil do consumidor

Nesta etapa você irá analisar o quão perto o lead se aproxima do seu cliente ideal. Verifique aspectos como: segmento, cargo do lead, região. Vale a pena dar uma pesquisada no histórico de clientes da sua empresa e verificar quais suas características em comum.

  • Intenção de compra

Já aqui é tudo mais simples. Você irá analisar se o lead demonstrou claramente a intenção de compra, se solicitou um orçamento ou pediu uma simulação, por exemplo. Esse é um aspecto muito importante capaz de otimizar o tempo na qualificação do lead.

Verificar em que etapa seu lead está é outra forma de qualificá-lo. Isso pode ser analisado de acordo com o tipo de conteúdo que ele demonstrou interesse, se está em fase de aprendizado ou em uma etapa mais avançada.

A qualificação de Leads é de extrema importância e merece destaque na gestão comercial da sua empresa. Vamos falar mais sobre isso nos próximos posts. Fique de olho!

Categorias: Inbound Marketing

Cadastre-se e impulsione o seu lançamento imobiliário!

Receba nossos conteúdos.

Vamos conversar?

Entre em contato

ENTRE EM CONTATO POR TELEFONE

ATENDIMENTO 
(62) 3241 6478


A i3 nas redes sociais

 

 LinkedInFacebookYoutube