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INTELIGÊNCIA COMERCIAL DIGITAL
PARA MERCADO IMOBILIÁRIO

A Publicidade Digital no Mercado Imobiliário

Por Marco Aurélio Ferracine

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O ano de 2015 foi um ano de queda da economia brasileira e, com isso, a evasão dos investidores do ramo imobiliário foi grande.  O desaquecimento do setor já é sentido há um certo tempo e este ano atingiu seu auge.

As medidas do governo para ajustar as contas federais são consideradas essenciais para a retomada do crescimento, mas algumas delas têm efeitos negativos no setor de imóveis, tornando ainda mais árida a situação no curto prazo. "Apesar do entendimento da importância dos ajustes, algumas medidas podem pressionar ainda mais as margens das empresas ou elevar os preços no futuro", afirmou Renato Ventura, diretor executivo da Associação Brasileira de Incorporadoras (Abrainc).  

De acordo com a Abrainc, o setor deve centralizar seus esforços na comercialização das unidades em estoque, o que representará boas oportunidades para os compradores.   

Mercado imobiliário no digital  

Com mais de 90% das buscas de imóveis iniciando pela internet, pelas ferramentas de busca ou redes sociais, é fundamental assegurar que a sua empresa tenha uma forte presença digital e principalmente os seus canais de vendas estejam preparados para receber esses potenciais clientes.  

É por isso que um investimento na publicidade digital no mercado imobiliário, mesmo nesta crise, é importante para suas vendas. Um antigo ditado diz que “navegar é preciso”, e essa crise nada mais é do que uma grande ventania, então se deve aproveitar a brisa e planejar o futuro, buscando desenvolver novas oportunidades.

Um planejamento conciso e relevante que busque resultados em longo prazo geralmente é construído aos poucos.  É necessário determinar uma sequencia lógica visando, primeiramente, o aprendizado perante aos erros e, a partir deles, construir processos que se reestruturem automaticamente a partir da análise do resultado comparado ao aprendizado obtido  ao longo do tempo.  

Antes de tentar vender um imóvel, uma incorporadora, construtora ou imobiliária deveria entender as necessidades de seu público de interesse e oferecer as informações pertinentes para que o comprador tome a decisão desejada.  

A empresa deve responder à questão “que imagem meus clientes terão de mim com base nas informações que eu ofereço?”. Ela quer ser lembrada como a empresa que acha que um imóvel deve ser comprado porque um homem-flecha conquistou a atenção do comprador enquanto ele passeava de carro? Por que o panfleto impresso antecipa uma vida de felicidade ao lado da família? Por que as mocinhas que atendem o potencial comprador são mais bonitas que as da concorrência?  

As empresas só tem a ganhar quando são transparentes e oferecem dados reais que possam valorizar um imóvel. Quando as partes envolvidas no negócio valorizarem o que realmente importa na hora de oferecer ou comprar um imóvel é a informação de qualidade, essa transação terá mais chances de sucesso. 

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Categorias: publicidade digital, mercado imobiliario

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