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10 Motivos para Utilizar Inbound Marketing em Construtoras

Por Glauco Farnezi

Motivos para Utilizar Inbound Marketing em Construtoras

O mercado de construção civil está vivendo uma nova fase, em que todos os envolvidos no processo de venda estão sendo forçados a se profissionalizar e ser cada vez mais eficientes. Em anos em que a demanda por compra de imóveis estava muito alta os resultados em vendas eram excelentes mesmo com uma má gestão. Agora que a demanda é menor e os investimentos em marketing reduziram, torna-se essencial uma gestão eficiente e o Inbound Marketing é um ótimo caminho

Confira aqui os 10 Motivos para Utilizar Inbound Marketing em Construtoras:

 

1icone-teste.png) Promover uma Mudança de Mindset (modelo mental).
O modelo “tradicional” de se investir e vender 100% no lançamento já não funciona mais. Por isso é imprescindível ter estratégias que visam o resultado de vendas no curto, médio e longo prazo. 

 

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2) Definir Metas SMART para a Construtora. 
Com o “funil de vendas” aliado à metas SMART a equipe de marketing e vendas tem clareza de quais objetivos precisam ser atingidos, possibilitando monitorar e otimizar taxas e números com clareza e precisão. A Meta Smart é: Specific (Específica), Mensurable (Mensurável), Attainable (Alcançável), Relevant (Relevante), Time-Based (Temporal).

 

03.png3) Criar e Otimizar uma Base de Relacionamento da Construtora. 
Todos leads e visitas geradas devem alimentar uma base de relacionamento, com dados e perfil de compra. Desta forma os esforços serão eficientes, trazendo redução no investimento a médio e longo prazo. Para um lançamento futuro, já terá uma base qualificada de potenciais clientes, reduzindo drasticamente o CAC (custo aquisição cliente).

 

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4) Educar e Manter Relacionamento para Compra Futura. 
A taxa média de conversão de vendas no stand é de 15%. E os outros 85% que não compraram? Como manter o relacionamento? Preocupamos (marketing e vendas) somente com quem está fase “decidindo”, precisamos trabalhar a “carteira” dos que ainda não tem “perfil de compra”.

 

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5) Acompanhar o Potencial Cliente em Todo Processo de Compra do Imóvel. 
Geralmente o imóvel é adquirido 1 vez em toda a vida de uma pessoa. Por este motivo o tempo de compra imóvel é longo (conhecendo, considerando, decidindo) e a complexidade de análise é alta. Importante que a construtora tenha processos, pessoas e tecnologia para fazer uma boa gestão de relacionamento.

 

6) Mensura06.pngr a Qualidade de Atendimento dos Corretores. 
São realizados altos investimentos para ATRAIR (compra de mídia, ações promocionais), ENCANTAR (apartamentos decorados, mini-eventos), mas esquece da última etapa de FECHAR (quando o cliente liga ou visita o stand). Na maioria das vezes acontece um desperdício grande de investimento, a ferramenta de Call Tracking auxilia muito nesta tarefa.

 

07.png7) Aumentar as Visitas e Leads da Mídia Orgânica do Google. 
O canal com maior eficiência na geração de leads e custo-benefício no marketing digital é a “mídia orgânica” do Google. A construtora deve investir esforços para este canal. Tendência cada vez mais caro e escassa para a palavra “aluguel”. Ao invés de pagar aluguel sempre = Mídia Paga. Adquirir espaço na avenida = Orgânico.

 

08.png8) Automatizar Processos de Marketing e Vendas. 
Se o processo de se realizar ações de marketing e vendas for “artesanal”, o resultado será de poucas ações executadas, alto investimento e baixa eficiência. As ações de marketing precisam ser automatizadas de acordo com o comportamento e relacionamento de cada cliente, oferecendo conteúdos e interações relevantes de acordo com a etapa e ciclo de vida.

 

09.png9) Segmentar Ações de Marketing e Vendas. 
A construtora se relaciona com diferentes “buyer personas”, que são perfis de compra de um imóvel. Dependendo do tipo de lançamento existe um perfil específico, além de ter sempre o perfil de “investidor” e “comprador”. Por isso a importância de se criar conteúdos e campanhas segmentadas, aumentando a relevância e taxa de conversão de vendas.

 

10.png10) Investir com Clareza e previsibilidade. 
Não adianta investir em mídias on e off com “tiros no escuro”. É preciso mensurar e otimizar canais com maior resultado em vendas. Para cada canal identificar o resultado de visitas, leads e clientes.

 

Conseguiu ver como o Inbound Marketing pode ajudar sua construtora de diversas maneiras? Espero que essas vantagens tenham te auxiliado a refletir sobre a imporância de aumentar a eficiência da gestão de vendas. Se você ainda tiver dúvidas sobre como utilizar esta estratégia, entre em contato através na nossa página de Fale Conosco, que entraremos em contato com você para marcar uma conversa por Skype ou telefone.

 

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Categorias: Retorno em Marketing Digital, Inbound Marketing, Construtoras

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